母婴用品广告语的核心公式是这样的, 那就是安全信任感加上具体利益点再加上情感锚点。开篇这里直接给你一个结论, 有效的母婴广告语必须做到这一点, 就是必须让妈妈在3秒之内就能感受到这个品牌是懂我的, 孩子是安全的, 这个产品确实是有用的, 这总比堆砌一堆形容词要好得多。
母婴广告语的四大核心要素
1.安全与权威背书: 母婴这个群体对安全问题是非常敏感的, 所以广告语需要清楚地引用国家标准, 或者是检测认证的结果, 又或者是儿科医生的推荐意见, 例如可以说“已经通过了国家关于婴幼儿食品生产的许可”。
2.具体可感知的利益: 要杜绝像"呵护宝宝" 这样空洞、模糊的说法, 应当把它们改成"0添加、A2蛋白亲和配方, 24小时不上火" 这种能够被量化, 同时也可以被验证的具体描述。
把3.情感场景锚定这一步做好。要把妈妈们在日常生活中经常碰到的那些场合给捆绑住。这些场合包括哄孩子睡觉。还有给孩子加辅食。或者是进行如厕方面的训练。再或者就是初秋天气转凉的时候。在这些具体的场景里去解释广告语。把广告语变成一种针对这些场景的解决的方案。
4.口语化与节奏感: 在母婴行业的广告标语里面, 使用频率很高的就是短句, 还有对仗的句式, 以及像软软的、暖暖的这一类叠词。这样做主要是为了降低大家阅读时候的难度和门槛。因为这样的表达方式非常合适在妈妈群体当中进行口口相传。同时也非常适合在直播带货的直播画面里进行口头播报和传播。
分品类广告语案例参考
奶粉类
A2蛋白会亲和小肚肚, 所以从第一口开始就非常温柔。
它含有6种HMO以及OPO, 这种组合是在模拟初乳的结构, 所以比较好吸收, 而且不容易导致上火。
我们不去和那些天然获得的免疫力去抢着比高低, 我们会专门地去把身体里缺少的那些重要营养成分给补起来。XX奶粉这个产品的配方设计是根据科学道理分成不同阶段来的。
纸尿裤/湿巾类
宝宝能够保持足足8整夜的干爽状态, 即便在翻身的过程中也不会出现闷热的或者发红的情形, 睡眠的感受就像是小云朵一般轻盈且舒适。
一片顶得两片用, 薄的时候像没穿一样, 厚的时候又能兜住东西。
辅食/米粉类
在给宝宝吃第一口辅食的时候, 一定要选择那些完全不含任何添加剂、同时铁含量能够达到每100克至少含有4毫克标准的食品。
不需要进行熬制的程序, 也无需执行过滤的操作, 只需要利用沸腾的水冲泡即可得到一碗含有高量铁元素以及锌元素的泥质食物。
洗护/护肤类
它采用了那种比较温和的氨基酸配方, 然后它的pH值是5.5, 在洗完之后, 不会感觉紧绷, 也不会感觉发痒。
只轻轻一涂抹, 立刻就能形成一层保护性的薄膜, 面对幼儿园一整天在户外的活动, 也完全不用担心。
玩具/启蒙类
"0-3岁蒙特梭利敏感期，抓握→堆叠→配对，一步一个台阶。"
合规红线（必须遵守）
根据现行的相关法律, 也就是《广告法》, 同时还有一份规定叫做《医疗广告管理办法》, 这些条例都明确指出, 针对母婴用品所进行的广告宣传中, 是不得呈现出下面这些特定的表达方式的:
在使用了像“最”以及“第一”, 还有被称作是国家级的这些具有绝对化效果的词语。
做出关于疗效的保证或者发出有预防, 或者是治疗疾病这样的暗示, 举一些例子来看这样的话就有说防止拉肚子这样说法或者有消除湿疮这样的说法。
利用未满十周岁的儿童形象作为代言人, 这一行为涉及《广告法》第三十八条的规定。
根据《母婴保健法》的相关规定, 在奶粉的广告宣传当中, 是不允许与母乳在功效方面进行直接对比的。
在没有得到批准的情况之下, 是不可以使用医学或者药理学这样的专业词汇的, 因为这种做法会向人们暗示出安全的意思。
高频翻车点与修正
首先要把这个品类里独一份的核心卖点给死死地锁定住, 然后去寻找那些能让各位当妈的感到焦虑的具体生活场景。接着就需要用到数据或者是专业认证来让大家心里有底、建立信任, 最后再用一句特别像平时聊天时候的大白话来进行收尾。
整条广告语的字数必须控制好, 要控制在十八个字到二十五个字中间这样一个范围里面。这么做就是为了确保这段文字在朋友圈的消息流里刷到的时候以及在电梯的广告牌上看到的当下, 眼睛能够一眼就看到并且读懂意思。
